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嗨，亲爱的朋侪，我是您身边的保险经纪人，灰灰。我是在银保监会报备，有正规的保险行业执业资格，正儿八经的正规保险人。我结业于苏州大学，同时我也拥有国家二级理财计划师，康健治理师证书。
你可能没听过我，可是你一定听说过保险，很有可能，你也听说过保险经纪人，以及【明亚】这家保险经纪公司。什么是保险经纪人？保险法第126条：保险经纪人，是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险条约提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
简朴点，说人话：保险经纪人，不为一家保险公司站台，只忠诚于客户的利益。我们可以对靠近百家保险公司，销售近千款产物。我们从客户的需求出发，我们有富厚的产物和客观的态度。明亚保险经纪公司又是什么？在全国保险经纪公司中，明亚的综合实力稳居前三。
明亚，也被外界称为保险界的清流，一群来自五湖四海的高材生，怀着对保险业的情怀，对保险行业专业价值的认可，一起来到了明亚。为什么我选择了明亚？我对明亚印象最深刻的一点，就是我很认可的一句话：因为中立，专业才有价值。
这个社会，不乏专业的人，可当利益和态度差别时，专业有可能会酿成站在客户劈面的一把利器。比专业更重要的是什么？是态度。明亚互助的公司，是市场上最多的，明亚没有预设的态度，没有主推的产物，佣金也设置一致。可是，可能你听过许多保险公司，却并没有听过明亚。
因为明亚没有鸡血的早会，不拉人头，不搞人海战术的计谋，没有销售话术，也不举行一大堆产说会。想来明亚的人，都是因为认可明亚的价值观和企业文化，从而走进这样一个“”小“”而美的团队。
明亚人都拥有自己独立的思考能力，阻挡简朴，听话，照做的传统销售方法。我们更注重连续性的，而非功利性的学习。
我相信，优秀吸引优秀！如果你选择了我，那也说明晰，我们正是在相互选择！在这里，我将给你8个晤面礼。如果你选择了我，成为你的保险经纪人，我将会给你提供这8大服务。01需求分析作为第一个服务，足以说明需求分析的重要性。
我把需求分析分成3个版本--可能你遇到过这样的业务员：通例版：“姐姐，我们公司近期推出了一款XX开门红产物，特别好，能保障也能返钱”“哎哥你看，这个意外险你买了之后，满期把保费还给你，相当于不要钱！”“亲，我们公司这款XX重疾险另有这个月就要停售了，你再不上车，这个月的优惠就没有了！”你心里一嘀咕：似乎挺好的，到期返保费，这下我生病了就不用怕了，不用花自己钱。3年后--做了一个息肉切除手术，拿去报销，效果遭到了保险公司拒赔，原因是--你买的是一个两全型寿险，就是死了才气赔！进阶版：“请问你更关注保障还是储蓄？”“重疾险是做XXXXX用的”“医疗险是XXXX用的”“意外险是XXX用的”“你的保障需求详细是什么呢？”“你的年事和性别？”“你的预算或许有几多？”其实，大部门的客户，在我批注白了产物的功用后，都市或许知道自己应该需要一份怎样的保障，该买什么险种了。如果你遇到这样的业务员，请珍惜，因为他/她确实不仅仅是把保险产物强推给你，而是把险种给你讲清楚，尊重你自己的选择。
高阶版：在这个阶段，我不仅仅只是卖一份或几份保险产物，我的角色是--协助者。一份好的需求分析价值不菲，背后是需要我们常年的积累和履历，我们要在客户说出自己需求的背后，询问出购置保险真正的原因，而最后很可能会发现--客户说出自己想要的，其实并不是他心田最想要的。想象中的需求VS实际的需求举个栗子--客户讲，他想买一个钻头，让我推荐一个好的品牌的钻头，比力一下哪个型号好，性价比高。
我问客户，你为什么想买一个钻头？客户说：我家里有副很漂亮的画，可是没有地方挂。所以我想用钻头打一个洞，放个挂钩，就可以挂上画了。我说：那其实你是希望有个能把你的画更好的挂上去的解决方案。
我给你推荐这个钻头可以是一个解决方案。我推荐你去买某品牌的超强粘性的挂钩也是一个解决方案。固然，你去找设计师，设计一款又能放画，又能放其他装饰品的架子，也是一个解决方案。
你更偏向哪一种呢？？客户说，我想要一份额度高的医疗险。实际上，他更需要一份有医疗垫付功效的医疗险，额度可能不是他的首选项。客户说，我想要买一份性价比高的重疾险。
实际上，他更需要的，是这份涉及重疾险背后的保险公司，除了赔一笔钱之外，可不行以提供一份越发贴心的服务？客户说，我家没几多余钱买保险。实际上，通过家庭收入支出表，和资产欠债表分析得出，客户的大部门收入都流向了高风险投资，同时还面临高额的房贷和车贷，且平时的花销并不注意控制，导致结余比例过低。如果客户需要，我会跟客户聊一下他们的担忧和期望，帮他们梳理一下家庭的保障缺口，让客户自己去意识到自己或自己的家庭，应该买什么险种，为什么这么买？买几多保额合适？或许花几多钱合适？我的角色，不再是一个推销员，而是和客户站在一起的【协助者】以下，是我的保险需求分析表：02保单整理为什么需要保单整理？3年前，你在XX人寿买了份XX福，2年前，你在XX人寿买了份XX寿险，1年前，你在XX在线保险销售平台，买了份XX百万医疗。
今年你来找我买保险，让我给你推荐一款保险产物。你似乎都买了，又不知道买了什么。
就似乎我经常遇到有人说，我妈已经帮我买过保险了，却不知道自己却连一份保障型保险都没有。最畏惧的就是这样的---直到风险真的发生了，才想到去翻翻之前的保单看看自己买了啥。效果可想而知，可能只是买了个寥寂。
如果看到这你发现，你似乎也不知道买了啥，我希望你现在就关注并私聊我，我将给你提供这份服务。这份服务同样也价值不菲，因为保险，既是带有咨询性质的销售事情，又是带有销售性质的咨询事情。我很珍惜你，也珍惜我的时间。
所以我把这份保单整理的事情，可能有时会花上我几天的时间的这份服务，订价9.9。如果我给你解说之后，你成为了我的客户，我会将这笔钱全部退还给你。
9.9的订价，是需要你向我证明你的诚意，同时，我也会给你更超值的回报！另外，随着自己专业度的提高，单元时间的价值也会提高，9.9的订价也不行能一直稳定，后面一定会涨价。如果你真的需要这项服务，那就请连忙，马上关注我，你可以通过文末的引导，找到添加我的方式。
03咨询服务像任何一份有专业价值的事情一样，我给你提供的内容和信息，都是你能获得的利益，而你获得的利益，将远远大于你支付的价钱。以前我很希望认识状师和医生，因为执法和医疗，关系着我们生活的方方面面，所以我特别希望状师和医生朋侪，也能有时间多多分享。
现在抖音做到了，我可以在抖音上看到以前看不到的医疗和执法科普，让我们少走了许多弯路。我特别喜欢用“付费”的方式，去靠近这群人。因为付了费，就可以添加他们为挚友，可以看到他们更实用的分享，更实战的客户履历。这些差池“外人”传的履历，让我少走的弯路，折合款项算的话，是他们订价的至少几十倍。
如果你选择我做你的保险经纪人，那么遇到保险相关的问题，你可以第一时间想到我。如果我以前遇到一个，我购置了一次就能一直让我拥有咨询资格的人的话，我一定会绝不犹豫的付费！以下是我的服务流程：04方案解说梳理了你的需求，整理了保单，给你出了一个方案之后，很有可能，你还是有点懵的。这种感受就似乎，你想去搜索一下自己适合的保险产物，在点开搜索框的那一刻，你却不知道该搜索什么“关键字”！！或者纵然搜到了，也“看，不，懂”！“我不知道什么是资产和欠债”“我不知道什么是重疾险的轻症”“条款写的像天书一样我该怎么看？”别着急，这一切都是有窍门的。我和你们一样，都是这么过来的。
对照着方案，我们晤面聊也好，视频/语音谈天也好，我把这个工具，用人话给你讲一遍。以下是发给客户的一个意外险产物“卡片”，就是把几十页条约纸，我把信息关键点浓缩到一个个表格中。
像这样的卡片，我另有许多。05协助投保如果你第一次去保险公司投保，你需要填写的信息是很是多的，而且各家保险公司的填写方式还略有差别。
保险公司的系统投保可不像互联网微保上买个保险那样简朴，在这个历程中，有好几个注意事项，是需要我与你确认的，有的信息一旦填错，后续修改就会很贫苦：好比：受益人的填写。受益人简朴讲就是身故后，拿到赔偿款的谁人人。如果不填，执法上就默认为：法定继续--第一顺位继续人：怙恃，配偶，子女来平分。你说我不想这样啊，我才不要把钱留给谁人XXX呢！所以你需要在投保的时候就想好，受益人是填写你的妈妈还是爸爸还是老公妻子？如果赔了100万，你希望他们怎么分？约定好了，后面扯皮的事儿就会少许多。
以下是我的投保信息模板06康健档案对于保障型保险来讲，尤其是重疾险和医疗险，有一句歌词形貌的特别到位：“恋爱不是你想买，想买就能卖~”因为如果你的身体条件不允许，你想买，保险公司也不愿意卖给你。大家压力都太大了，有个头疼脑热都算是小事，年龄轻轻98年的小女人，因为过分劳累也会倒在事情的前线。
你每次去医院看病，都市留下一些“痕迹”---你的检查陈诉和治疗记载。如果你去检查了甲状腺，B超显示，你甲状腺里有个小结节，医生说定期视察就好，这么小也不能切，但要防止它长大，所以要定期复查，究竟也有一定恶化的可能性。在康健险投保的时候，会有【康健见告】这一项让你填---这又涉及到医学领域的知识了。康健见告，就是说保险公司问你有没有以下这XX病时，你要如实见告保险公司yes还是no。
这就是为了防止骗保用的。就像上述的结节，医生以为是小事，保险公司以为这事儿不小。医生是根据疾病“当前状态”来看的，达不到治疗水平，就告诉你没事儿。
而保险公司是根据疾病的“生长可能”来看的，究竟你买了保险，公司以后可能会赔你一笔钱！如果带病投保，到时候都来报销，保险公司要亏到底裤都不剩了！这时候，我会资助你看看你的陈诉，看看哪家保险公司对你这个病更宽容一些，可以接纳你。最好的效果就是，不仅接纳了你，还接纳了你的全身器官。这些陈诉在你投保乐成后，我会放到一个文件夹里，以免以后你想加保的时候找不到了，这真的是常有的事儿。07售后和理赔“保险界有两个不赔：这也不赔，那也不赔”大家买保险，最关注的问题就是，等到理赔的时候，我到底能不能赔了。
掌握好这3个原则，保险公司敢不赔，你就去法院告它！我跟你一起去！【切合条款】：这四个字我可以写一本书，不详细展开。总的意思就是切合条约约定的条款中的责任，就会赔。
不切合相应保险责任的，不赔。【免责条款】：好比，违法犯罪，酒驾，居心杀人啦，极限运动啦，等等一系列统称为作死的行为不赔。【康健见告】：如果你带病投保，往轻了说，你原来得的病和并发症不赔。
往重了说，因为你的居心行为，保险公司有权怀疑你买保险的念头不纯，其他没病的器官也不赔你！08独家资料保险是个大杂烩：保险产物，医学康健，执法法例，金融治理，都有所涉及。如果你需要看民法典的第XX条，我这里恰好有一份。如果你需要看一下专科医院排名，我这里恰好也有一份。
罗振宇在时间的朋侪跨年演讲中提到说：我会劝我身边的朋侪买保险，我就跟他说，保险产物我不懂，可是你真的应该认识几个高水平的保险人。为什么？因为在未来，他们将是一群高价值的社会节点，我们应该认识几个这样的枢纽型的人。以上我跟你提到的这些服务，如果根据我之前的时薪折算，至少可以订价到899元。
可是如果你选择了我做您的保险经纪人，以上所有的服务我将免费提供！如果您原来就想购置保险产物，那你将比其他渠道购置，多了以上这8个服务，而且这些都将会免费提供并分享给你。同时，你还相当于获得了一个：身边的保险咨询照料的资格。ps：看到这里，我相信你对我另有我的服务都有所相识。
特别提醒1：我做保险有几个原则不会追着不放，强扭的瓜不甜。你若需要，我就在。
不忽悠，不骗人 ，伪装需要花更多的精神，还是直接点比力好。大家都是成年人，我会相信你们有自己的选择力和判别力。
特别提醒2：我另有最后一个礼物要送给你：如果你或者你的家人，曾经在某署理人那里买过保险，可是后面你找不到他人了，更别提你自己的保单该问谁了，可是你却很需要找像我这样一小我私家问些问题---我接受这样的“孤儿单”，不外现在，我仅提供30个一对一的服务的免费名额，所以，如果你需要，请尽快与我联系。你身边的保险经纪人：灰灰点击上方头像或私信我，可找到联系我的方式。
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